kinh nghiệm bán hàng tạp hóa là một trong những từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề kinh nghiệm bán hàng tạp hóa. Trong bài viết này, winerp.com.vn sẽ viết bài Tổng hợp kinh nghiệm bán hàng tạp hóa mới nhất 2020
Tổng hợp kinh nghiệm bán hàng tạp hóa mới nhất 2020
Bạn vừa mới thiếu trải nghiệm xây dựng cửa hàng tạp hóa tự lựa chọn, hay xây dựng một cửa hàng tạp hóa ở quê? đôi khi còn chưa rõ kinh doanh mở shop tạp hoá bạn cần những gì? làm sao học mẹo bán hàng tạp hóa hiệu quả? Cùng tham khảo ngay những trải nghiệm xây dựng cửa hàng tạp hoá trong post này, cho dù là muôn mua bán ở thôn quê hay tp thì đều có thể ứng dụng.
Đi dọc các khu phố bây giờ, nếu để ý kĩ chắc bạn sẽ phải ồ lên bất ngờ khi thấy cứ mẹo vài trăm mét lại có một shop tạp hóa hay siêu thị mini. mở shop tạp hóa là công việc kinh doanh tại nhà được nhiều bà nội trợ lựa chọn. Vừa kiếm được tiền mà lại đủ nội lực chăm sóc những công việc chăm sóc con cái, bếp núc.
Hơn thế nữa, dù là mở cửa hàng tạp hóa ở nông thôn hay tp đều là tiềm năng bởi nó nhận vai trò cần thiết trong cuộc đời của các gia đình. Nhiều người không ở gần siêu thị hay chợ đều mong muốn mua món hàng, các vật dụng thiết yếu hàng ngày ở cửa hàng tạp hóa. Nói không ngoa khi các cửa hàng tạp hóa chính là “nguồn sống” của những khu vực ngoại thành.
Nhưng mấy năm Hiện nay loại hình kinh doanh này k còn mới mẻ lại bắt đầu rộ lên theo đà phát triển kinh tế của đất nước. Nhiều người ham hố cũng khởi đầu đặt câu hỏi bán tạp hóa có giàu không? Nhiều cửa hàng tạp hóa mọc lên k có nghĩa là toàn bộ đều thành đạt, cũng có kẻ thua người được. Đa phần những người không có nhiều kinh nghiệm mở cửa hàng tạp hóa là kẻ thua thiệt.
mở shop tạp hoá mong muốn kiếm lãi phải có kinh nghiệm
Các bước xây dựng shop tạp hoá theo kinh nghiệm của người thành công
1. lựa chọn đúng mặt bằng khi mở shop tạp hoá
Cũng giống như bất cứ loại ảnh nào trong kinh doanh bán lẻ, nguyên nhân đưa vai trò quyết định khi xây dựng cửa hàng tạp hóa ở nông thôn hay tp là chọn mặt bằng sao cho hợp lý nhất. trước nhất là vị trí đặt cửa hàng, do đặc thù hàng hóa nên bạn cần lựa chọn khu vực đông dân cư, lưu lượng người qua lại to. Nếu thuê được mặt đường là tốt nhất, k thì phải mẹo xa khu chợ một tí, vì rất easy bị khuất tầm Nhìn.
trước nhất nên tiến hành khảo sát về mật độ dân cư, thị trường dân cư, doanh thu, sở thích… để xác định mặt hàng kinh doanh. so với những tiệm bán hàng nhỏ tại nhà, tất nhiên KH chính sẽ là dân cư sinh sống trong khu vực, công nhân,..để chọn mặt hàng thêm vào. Còn so với những cửa hàng to thì đủ nội lực đa dạng thêm mặt hàng cho tầng lớp trung lưu, thượng lưu. Tốt nhất là phải Quan sát những shop chung quanh xem họ bán cái gì, bán chạy nhất mặt hàng nào, giá bao nhiêu, lỗ lãi ra sao, cách giúp sức có tốt không?…Để từ đó đúc kết bài học kinh nghiệm cho cửa hàng nhà mình và quyết định bổ sung hay loại trừ những mặt hàng nào.
Tiếp đến là diện tích, vì cửa hàng của bạn sẽ bán rất nhiều mặt hàng nên cánh cửa phải đủ to và thông thoáng. Với mặt tiền 5m và diện tích 60m vuông cửa hàng tạp hóa của bạn sẽ đạt phù hợp, đơn giản trong việc bố trí bài trí hàng hóa song song đặt tấm biển lôi kéo user.
Nếu bạn vừa mới có mặt bằng sẵn thì mua bán tạp hóa tại nhà sẽ nhẹ nhàng hơn về vốn thuê mặt bằng. Nếu phải thuê nhà để bán tạp hóa, sau khi đang lựa chọn được mặt bằng thích hợp, việc kế tiếp là kí hợp đồng với bên chủ nhà. trước đó, bạn cần nghiên cứu hiện trạng mặt bằng, báo lại với chủ nhà, sau đó mang ra điều kiện và xem xét thỏa thuận với họ. Thông thường, hợp đồng thuê nhà kéo dài ít nhất là 5 năm, không nên quá ngắn để tránh gián đoạn trong công cuộc mua bán, giống như vậy cũng là phương pháp ổn thẩm định giá cả. tuy nhiên, bạn cũng nên cân nhắc ngân sách thuê mướn sao cho thích hợp với vốn đầu tư của mình.
Bạn có thể đọc qua chi tiết hơn về tổng số vốn cần sẵn sàng trong post mà chúng tôi đang chia sẻ, trong đó còn đưa ra những lời khuyên về dự trù chi phí khi thuê nhân viên, tìm mối buôn,…
2. Trang thiết bị khi mở shop tạp hoá
Sau khi đang thuê (hoặc xây) mặt bằng, điều tiếp theo bạn cần phải làm là trang thiết bị cho cửa hàng của mình. Do bán rất nhiều loại mặt hàng khác nhau, từ nhỏ gọn giống như hộp tăm, bàn chải đến công kềnh giống như xoong, chậu,…nên theo kinh nghiệm mở cửa hàng tạp hóa bạn nên có các kệ đỡ, giá treo để phân loại, tiết kiệm diện tích.
nền tảng chiếu sáng, hút ẩm cũng rất quan trọng trong cửa hàng tạp hóa, điều này vừa giúp bảo quản tốt các món hàng vừa tạo cánh cửa sạch sẽ, thoáng mát, khách tới mua sắm sẽ có thoải mái hơn.
quản lý shop tạp hoá chuyên nghiệp bằng software cai quản bán hàng
cửa hàng tuy k quá rộng nhưng mặt hàng nhiều, bạn cần có nền tảng an ninh chuyên nghiệp như camera giám sát,…để tránh hiện tượng mất cắp hay thất thoát từ nhân sự. Kể cả mở shop tạp hóa ở quê bạn cũng nên đặc biệt note chủ đề này.
Tiếp đến là lên plan thuê nhân sự nếu bạn cảm thấy cần thiết. nhân sự phải có kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp, hiểu biết về nhiều loại món hàng để tư vấn cho khách hàng đồng thời biết cách tính toán sổ sách cũng giống như sử dụng công nghệ cơ bản.
Cuối cùng, hãy lắp đặt và các thiết bị in mã vạch, thanh toán. Đây đều là các thiết bị cần thiết, support rất nhiều cho tiến trình mua bán của bạn giúp bạn tiết kiệm thời gian, chi phí và gia tăng mức độ cai quản của mình.
3. mở cửa hàng tạp hóa lưu ý đến nguồn nhập hàng
Tùy vào thu nhập cũng giống như chất lượng cuộc đời của dân cư trong khu vực để quyết định mặt hàng phù hợp. Nếu là cửa hàng tạp hóa nhỏ thì nên bán các mặt hàng thiết yếu phục vụ cho cuộc đời giống như nước, mắm, muối, mì chính, đường, thuốc lá, chè, bột giặt, sữa tắm, dầu gội… Còn các cửa hàng tạp hóa to hơn, cần nhập thêm các mặt hàng có thương hiệu uy tín, các sản phẩm chất lượng cao mà nhà nhà đều phải dùng như: sữa bột, bánh kẹo cao cấp, rượu vang, mỹ phẩm … Khi nhập hàng, bạn nên lưu ý tới số lượng sao cho quá đủ để hưởng giảm giá và hoa hồng của nhà sản xuất. không những thế, bạn đủ nội lực nhập thêm hàng bên ngoài giống như hàng xách tay, hàng ngoại,…để bán cho đa dạng sản phẩm.
công thức để kinh doanh bán lẻ thành công chính là ở đây, mẹo bạn lựa chọn hàng và chọn nhà cung cấp. chọn hàng đó là cạnh tranh về chất lượng, lựa chọn nhà sản xuất là cạnh tranh về giá.
trước hết nói về chọn hàng, bạn cần xác định số tiền đầu tư và khả năng quay vòng vốn của mình để biết nên nhập loại hàng nào. Nếu bạn k có nhiều tiền thì chọn các mặt hàng bình dân, giá tốt nhưng thông dụng, lấy số lượng để bù chất lượng, lãi ít nhưng bán được nhiều. Còn nếu bạn có mức độ chi trả, hãy nhập cả mặt hàng chất lượng cao bên cạnh hàng bình dân, đặc biệt là hàng ngoại, hàng xách tay. Vì tâm lý người Việt thường chuộng sử dụng đồ ngoại, cho rằng như thế mới tốt, mới đẳng cấp.
Còn nói về chọn nhà sản xuất, muốn xây dựng cửa hàng tạp hóa lấy hàng ở đâu: bán tạp hóa hơn thua nhau ở giá cả, đủ nội lực bán cùng một hàng hóa nhưng giá cả chênh lệch dù không nhiều luôn luôn hút khách đông hơn. Nếu bạn biết cách thương lượng các điều khoản với nhà cung cấp có thể sẽ được nhập hàng trước, tiền trả sau theo đợt, giống như vậy bạn không cần phải vốn nhiều, lẽ chắc chắn giá món hàng của bạn sẽ thấp hơn một chút so với đối thủ.
ngoài ra, một bí quyết nữa khi thỏa thuận với nhà cung ứng là biết hướng dẫn “ôm” – trữ hàng trước đợt lên giá. Nhiều nhà cung cấp chuẩn bị nói trước cho bạn một khoảng thời gian ngắn trước khi mặt hàng nào đó tăng giá, nếu bạn dám liều ôm hàng về chắc chắn sẽ thu được lời cao sau này.
4. Nên xây dựng shop tạp hoá ở nông thôn hay thành thị
Tuỳ thuộc vào số tiền bạn đủ sức đầu tư để mang ra quyết định nên mở cửa hàng tạp hoá ở thành thị hay nông thôn.
Nếu mở shop tạp hoá ở nông thôn việc tìm chỗ nhập hàng rẻ là vấn đề khá là đau não đối với các chủ tiệm đang có ý định mua bán hàng tạp hóa. Mỗi nơi lấy hàng đều có ưu điểm và nhược điểm riêng. Theo trải nghiệm của người mua bán shop tạp hoá, chỗ nhập hàng giá tốt thường xuất phát từ chính nhà cung cấp, bạn cần có chính sách làm việc trực tiếp với đầu mối cung cấp để có được nơi lấy hàng chất lượng mà giá cả phải chăng khi xây dựng cửa hàng tạp hoá ở nông thôn nhé.
kinh nghiệm mở shop tạp hóa cần nhớ
Dù bất cứ ngành nghề nào cũng đều có sự chông gai. Để tiến tới thành công cần muôn vàn sự vất vả và rủi ro. đối với cửa hàng tạp hóa thì không khó khăn hơn bởi nó đủ nội lực giải quyết được nhu cầu của đại đầy đủ cư dân, thích hợp với mọi nhà, mọi thành viên trong gia đình. Khi kênh hoàn cảnh đều xây dựng siêu thị và shop cửa hàng to thì việc mở shop tạp hóa nhỏ sẽ giúp bạn thuận tiện rút gọn 1 lượng khách hàng lười k mong muốn đi siêu thị, ở xa siêu thị,…
Luôn bổ sung hàng hóa kịp thời là trải nghiệm mở shop tạp hóa quý báu cần nhớ
Đừng quá quan tâm vào việc đầu tư sử dụng đẹp chân trời cửa hàng hay sắm sửa máy lạnh,…bởi shop của bạn chẳng hề siêu thị. KH sẽ không lượn lờ mua sắm cả tiếng đồng hồ nên k cần thiết đầu tư điều hòa (trừ khi bạn có điều kiện). Điều quan trọng nhất chính là sự phổ biến hàng hóa, giá bán chuẩn, lấy lãi nhỏ của số nhiều để tích lũy cho mình.
Nên note tới các mặt hàng tạp hóa phổ biến mà ai cũng cần, những mặt hàng sử dụng hàng ngày và mau hết như đồ gia vị, bột giặt, dầu gội, sữa tắm, kem đánh răng chẳng hạn,…Ngoài ra, hãy quan tâm đến dịch vụ khách hàng, đó là thái độ giúp sức chuyên nghiệp, niềm nở, thân thiện để tạo uy tín với khách. Hãy sử dụng quen và tạo sự thân thiết với khách để họ có thể tới mua hàng liên tục.
thống trị shop tạp hóa giỏi
kinh doanh tạp hóa yêu cầu bạn phải có một trí nhớ tốt, một đầu óc giỏi, là một người mau nhẹn để có thể đáp ứng đúng các yêu cầu của khách hàng. Vì tỉ lệ mặt hàng đa dạng, món hàng nhập xuất thường xuyên trong ngày nên bạn cần có một biện pháp cai quản, bài trí sản phẩm khoa học để khách dễ Nhìn và tìm được món hàng nhanh hơn, nhớ giá chuẩn xác từng mặt hàng, đề phòng kẻ cắp… ngoài ra, nếu k có những tố chất trên thì cũng đừng lo, một software thống trị bán hàng sẽ là trợ thủ đắc lực cho bạn.
phương thức mkt thu hút KH
Để tìm ra giải pháp marketing hữu hiệu nhất khi xây dựng cửa hàng tạp hóa, bạn chỉ cần trả lời câu hỏi: “Khách hàng nhớ tới bạn duy nhất điểm gì?” mkt có một thuật ngữ đưa tên Positioning (Định vị) – tiếp cận khách hàng đúng hướng nghĩa là bạn đã thành đạt biến mình thành duy nhất, k đối thủ nào so được với bạn. Chẳng hạn, muốn mua lúc nào cũng được và mua ở bất kỳ chỗ nào chính là đặc điểm nhận dạng của chuỗi cửa hàng 7-Eleven, còn khi nhắc tới chuỗi siêu thị Walmart, hẳn ai cũng tới vì giá rẻ,… Bạn cần định vị được đúng mục đích, để khi nói tới cửa hiệu của mình, KH sẽ nghĩ ngay tới “dịch vụ chăm sóc tốt nhất”, “nhiều khuyến mãi hấp dẫn”, “nhanh nhất”, “đầy đủ nhất”, “giá rẻ nhất”,…
phương pháp giao tiếp với KH cũng hết sức quan trọng vì mô hình tiệm tạp hóa nhỏ lẻ trong một khu dân cư sẽ chỉ sống được bằng lượng khách nhất định ở cộng đồng dân cư đó. Nó khác với những cửa hàng giúp sức khách qua đường, lượng khách k gói gọn trong một khu vực nhỏ. do vậy, khi giao tiếp, giúp cho KH, chủ tiệm hoặc người bán phải hết sức khéo léo, thân thiện để tạo mối liên hệ tốt.
chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh cửa hàng tạp hóa
Việc đặt tên cho shop tạp hóa cũng k được lơ là. Phải lựa chọn được tên ngắn gọn, dễ gọi để khách nhớ lâu. Thông thường get theo tên của bạn, hoặc của người thân trong gia đình, hoặc đặc điểm riêng biệt của quán. Có những quán dù chẳng có băng rôn tử tế luôn luôn được khách hàng yêu quý đặt cho những cái tên giống như quán Cây đa, quán ông Ba gầy,…
Trưng bày
Việc trưng bày tiệm tạp hóa cũng phải khoa học để việc tìm và lấy hàng được gấp rút, thuận tiện cho cả khách lẫn bạn. như vậy chúng ta nên có các kệ để hàng. Hãy tận dụng các loại bàn ghế cũ, hoặc đóng kệ gỗ hay kệ sắt đều được, miễn sắp xếp món hàng gọn gẽ là ổn.
Việc trưng bày hàng hóa đẹp đẽ không chỉ có chức năng về phần Quan sát mà còn giúp nâng cao thu nhập đáng kể cho cửa hiệu của bạn nữa đấy. Minh chứng thuyết phục nhất đó là tại các shop tiện lợi, siêu thị các kệ hàng luôn được sắp xếp ngăn nắp và đẹp đẽ. Ví dụ: Nếu có mặt hàng nào đang có khuyến mại, hoặc bán chạy phải trưng bày ở ngành khách dễ nhìn thấy nhiều nhất, đặt cạnh ở những mặt hàng thường mua kèm nhau như kem đánh răng với bàn chải đánh răng.
thiết lập các chương trình khuyến mãi cho khách hàng thân thiết
Việc tặng kèm thêm những món quà nhỏ như cây viết, cục gom cho các KH nhí tất nhiên sẽ gây được cảm tình cho các bậc phụ huynh mà trị giá discount cũng k quá cao. Nhiều chủ tiệm tạp hóa cũng tìm mẹo giữ khách bằng việc giảm bớt thêm lãi để bán giá hàng hóa thấp hơn so với các shop tiện lợi.
Còn với những khách hàng mua nhiều, bạn cũng đủ sức thiết lập thêm chương trình hỗ trợ giao hàng tận nhà với những khách hàng có hóa đơn hàng lớn.
chọn mở hàng ở những đối tượng easy cạnh tranh
thị trường của các cửa hàng tiện lợi mới chỉ dừng lại ở những khu vực thành phố to của Viet Nam là Hà Nội và Tp Sài Gòn. Nên nếu bạn vẫn có mong muốn được xây dựng một shop tạp hóa thì hãy đầu tư về những khu vực nông thôn để tránh phải cạnh tranh với những thương hiệu lớn.
Tạp hóa giao hàng tận kênh
hiện nay, việc mua hàng qua online vừa mới k còn xa lạ với người tiêu dùng. Vậy sao bạn không tận dụng kênh kinh doanh online để không chỉ xây dựng rộng thêm tệp khách hàng mà còn giúp hình ảnh cửa hàng được truyền bá rộng rãi tới người tiêu dùng. thiết lập một website chuyên nghiệp để cải tiến món hàng chắc chắn sẽ mang lại kết quả sale mà bạn không thể ngờ tới.
Cẩn thận kẻ gian lừa đào
Cân lưu ý để tránh bị gặp gian lận khi mới xây dựng cửa hàng: Cần cẩn thận với những kẻ gian giả danh tiếp thị bán hàng giả, hàng nhái, sale kém chất lượng. Thông thường để đối phó với những người tiếp thị đến mời nhập hàng cho cửa hàng tạp hóa, chủ hàng nên yêu cầu để lại hàng mẫu để rà soát sau đó mới quyết định nên lấy hàng hay không. Nếu k biết chắc về mặt hàng vừa được mô tả, hãy nhờ sự tư vấn của những người có trải nghiệm hoặc người thân rồi hãy quyết định.
Ngoài gian lận về việc bán hàng, những người mới mở shop tạp hóa cũng cần note cẩn trọng tránh lầm lẫn về tiền bạc. Tránh nhầm khi trả tiền cho khách, cẩn trọng để tránh kẻ gian mất tiền. Bạn đủ nội lực mua một cái túi nhỏ gọn, có ngăn kéo chia các loại tiền hoặc có quầy thu ngân riêng. Với những số vốn to, cần trả tiền hàng thì nên để cẩn thận tránh mất mát đáng tiếc. Một vài mẹo cho các chủ của hàng là khi trả tiền cho khách, đếm quá đủ rồi đặt xuống và kiểm lại lần 2 trước khi mang. Nên học hỏi các kinh nghiệm ở các cửa hàng về các pha khách giả vờ mua hàng quét điện thoại, cướp hàng, trộm ví… Để tránh các rủi ro khi mua bán của hàng tạp hóa, chủ shop cũng phải thống trị chặt chẽ, dùng phần mềm, có người thu ngân tin cậy, người bán hàng nhanh nhẹn và trung thực.
Trên đây là một số kinh nghiệm mở cửa hàng tạp hóa ở nông thôn hay Tp mà chúng tôi vừa mới thống kê được, hi vọng với những gợi ý này việc kinh doanh của bạn sẽ nhanh chóng phát triển trong thời gian tới.
nguồn: www.sapo.vn/
