các phương thức bán hàng là một trong những từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề các phương thức bán hàng. Trong bài viết này, winerp.com.vn sẽ viết bài Tổng hợp các phương thức bán hàng tốt nhất 2020.
Tổng hợp các phương thức bán hàng tốt nhất 2020
Các bí quyết bán hàng trong công ty thương mại:
1. so với các công ty thương mại nội địa
Việc bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại nội địa đủ nội lực thực hiện theo hai phương thức: bán buôn và bán lẻ, được chi tiết dưới nhiều hình thức khác nhau (trực tiếp, chuyển hàng…).
Cụ thể:
Bán buôn hàng hoá là thể loại bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh
nghiệp sản xuất…. Đặc điểm của hàng hoá bán buôn là hàng hoá vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, vì vậy, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá chưa được thực hiện. Hàng bán buôn thường được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn. giá bán biến động tuỳ thuộc vào tỉ lệ hàng bán và mẹo thanh toán. Trong bán buôn thường bao gồm hai phương thức:
– công thức bán buôn hàng hoá qua kho: Bán buôn hàng hoá qua kho là phương thức bán buôn hàng hoá mà trong đó, hàng bán phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Bán buôn hàng hoá qua kho có thể thực hiện dưới hai hình thức:
+ Bán buôn hàng hoá qua kho theo thể loại giao hàng trực tiếp: Theo hình thức này, bên mua cử đại diện đến kho của doanh nghiệp thương mại để nhận hàng. doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện bên mua. Sau khi đại diện bên mua nhận quá đủ hàng, thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được dựng lại là tiêu thụ.
+ Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết hoặc theo đơn đặt mua, công ty thương mại xuất kho hàng hoá, sử dụng phương tiện vận tải của mình hoặc đi thuế ngoài, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đó bên mua quy định trong hợp đồng. Hàng hoá chuyển bán luôn luôn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại. Chỉ khi nào được bên mua kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng chuyển giao mới được coi là tiêu thụ, người bán mất quyền sở hữu về số hàng vừa mới giao. chi phí vận chuyển do công ty thương mại chịu hay bên mua chịu là do sự thoả thuận từ trước giưa hai bên. Nếu công ty thương mại chịu ngân sách vận chuyển, sẽ được ghi vào ngân sách bán hàng. Nếu bên mua chịu ngân sách vận tải, sẽ phải thu tiềncủa bên mua.
– mẹo bán buôn hàng hoá vận tải thẳng: Theo bí quyết này, công ty thương mại sau khi mua hàng, nhận hàng mua, không đưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua. phương thức này đủ sức thực hiện theo hai hình thức:
+ Bán buôn hàng hoá vận tải thẳng theo thể loại giao hàng trực tiếp (còn gọi là hình thức giao tay ba): Theo hình thức này, công ty thương mại sau khi mua hàng, giao trực tiếp cho đại diện của bên mua tại kho người bán. Sau khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp thuận nợ, hàng hoá được xác nhận là tiêu thụ.
+ Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo thể loại chuyển hàng: Theo thể loại này, công ty thương mại sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận chuyển của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đã được thoả thuận. Hàng hoá chuyển bán trong trường hợp này luôn luôn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại. Khi nhận được tiền của bên mua thanh toán hoặc giấy báo của bên mua đang nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì hàng hoá chuyển đi mới được định hình là tiêu thụ.
Bán lẻ hàng hoá là mẹo bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang thuộc tính tiêu dùng nội bộ. sale theo công thức này có đặc điểm là hàng hoá đã ra khỏi ngành lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị và giá trị dùng của hàng hoá đang được thực hiện. Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc bán với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định. Bán lẻ đủ nội lực thực hiện dưới các thể loại sau:
– thể loại bán lẻ thu tiền tập trung: Bán lẻ thu tiền tụ họp là thể loại bán hàng mà trong đó tách rời nghiệp vụ thu tiền tài người mua và nghiệp vụ giao hàng cho khách hàng. Mỗi quầy hàng có một nhân sự thu tiền làm Nhiệm vụ thu tiền của khách, vạch hoá đơn hoặc tích kê cho khách để khách đến nhận hàng ở quầy hàng do nhân viên bán hàng giao. Hết ca (hoặc hết ngày) bán hàng, nhân viên bán hàng căn cứ vào hoá đơn và tích kê giao hàng cho khách hoặc kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định tỉ lệ hàng đã bán trong ngày, trong ca và lập báo cáo bán hàng. nhân sự thu tiền làm giấy nộp tiền và nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ.
– hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo thể loại này, nhân sự bán hàng trực tiếp thu tiền của khách và giao hàng cho khách. Hết ca, hết ngày sale, nhân viên sale làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủ quỹ. đồng thời, kiểm kê hàng hoá tồn quầy để dựng lại số lượng hàng đã bán trong ca, trong ngày và lập báo cáo bán hàng.
– hình thức bán lẻ tự giúp sức (tự chọn): Theo thể loại này, khách hàng tự lựa chọn lấy hàng hoá, đem đến bán tình tiền để tính tiền và thanh toán tiền hàng. nhân viên thu tiền kiểm hàng, tính tiền, lập hoá đơn sale và thu tiền của khách hàng. nhân sự bán hàng có trách nhiệm hướng dẫn khách hàng và bảo quản hàng hoá ở quầy (kệ) do mình phụ trách. thể loại này được áp dụng đa dạng ở các siêu thị.
– hình thức bán trả góp: Theo thể loại này, người mua được trả tiền mua hàng thành nhiều lần. doanh nghiệp thương mại, ngoài số vốn thu theo giá bán thông thường còn thu thêm ở khách hàng một khoản lãi do trả chậm. so với thể loại này, về thực chất, người bán chỉ mất quyền sở hữu khi người mua thanh toán hết tiền hàng. không những thế,về mặt hạch toán, khi giao hàng cho người mua, hàng hoá bán trả góp được coi là tiêu thụ, bên bán ghi nhận doanh thu.
– hình thức sale tự động: bán hàng tự động là thể loại bán lẻ hàng hoá mà trong đó, các công ty thương mại dùng các máy bán hàng tự động chuyên sử dụng cho một hoặc một vài loại hàng hoá nào đó đặt ở các kênh công cộng. khách hàng sau khi bỏ tiền vào máy, máy sẽ tự động đẩy hàng ra cho người mua.
– thể loại send cửa hàng bán hay ký gửi hàng hoá: send đại lý bán hay ký gửi hàng hoá là ảnh thức sale mà trong đó doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý, ký send để các cơ sở này trực tiếp sale. Bên nhận sử dụng đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp sale, thanh toán tiền hàng và được hưởng chiết khấu đại lý. Số hàng chyển giao cho các cơ sở đại lý, ký send vẫn thuộc quyền sở hữu của công ty thương mại cho đến khi công ty thương mại được cơ sở cửa hàng, ký send thanh toán tiền hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đang bán được, doanh
nghiệp mới mất quyền sở hữu về số hàng này.
2.. đối với các công ty thương mại mua bán xuất – nhập khẩu
Việc sale xuất khẩu trong các công ty thương mại mua bán xuất – nhập khẩu đủ nội lực được tiến hành theo hai phương thức: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác. Trong đó:
– Xuất khẩu trực tiếp là bí quyết kinh doanh mà trong đó đơn vị mua bán xuất – nhập khẩu trực tiếp đàm phán, ký phối hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài; trực tiếp giao hàng và thu tiền hàng.
– Xuất khẩu uỷ thác là cách thức kinh doanh mà trong đó đơn vị kinh doanh xuất – nhập khẩu k trực tiếp xuất khẩu hàng hoá và thu tiền hàng mà phải thông qua một tổ chức xuất – nhập khẩu có uy tín thực hiện hoạt động xuất khẩu cho mình.
nguồn: http://quantri.vn
