Thị trường b2b là gì? Mô hình bán hàng b2b là một khái niệm đặc biệt trong bán hàng thương mại điện tử. Một loại mô hình được ứng dụng vào thực tiển khá nhiều. tuy nhiên làm thế nào để loại mô hình này lại được trọng dụng đến vậy? cùng tìm và phân tích nhé.
Thị trường b2b là gì?
B2B là gì – cụm từ được viết tắt của “Business to Business” ám chỉ hình thức bán hàng giữa công ty với công ty.
B2B ra đời và được rất nhiều doanh nghiệp ưa thích bởi giao dịch giữa các công ty đem tới lợi ích đa dạng và tốt hơn.
Có thể nói, B2B là hình thức bán hàng khá quan trọng và giữ nhiệm vụ to lớn trong việc tăng doanh thu cũng giống như năng lực cạnh tranh của tổ chức. để có được điều đó, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ càng chiến lược B2B marketing.
CRM – quản trị quan hệ người sử dụng là công cụ đắc lực trong việc giúp đỡ kế hoạch B2B marketing. Nó có thể giúp bạn làm điều đó một cách đơn giản (gửi email marketing, SMS tự động,Tự động lưu giữ dữ liệu khách hàng…)
>>>Xem thêm :4 Tác Dụng Tuyệt Vời Khi Tập Gym Mỗi Ngày
Nhiệm vụ của B2B trong hoạt động bán hàng
Một điểm đặc trưng của mô hình B2B là các doanh nghiệp luôn có một quy trình mua hàng riêng biệt. Giúp tiết kiệm thời gian, chi phí mà đem lại nhiều hiệu quả hơn, tăng thời cơ cộng tác giữa nhiều công ty khác nhau. đó là nguyên nhân tại sao người tiêu dùng mua hàng bị ảnh hưởng bởi yếu tố cảm xúc. Còn các công ty thì chú trọng đến yếu tố logic.
Do đó, khi khách hàng của bạn là doanh nghiệp. Thì bạn cần đánh vào tính logic của sản phẩm thay vì yếu tố cảm xúc. Bằng việc tích tụ đặc điểm, chức năng của mặt hàng. bạn phải cần biết rõ bộ phận thu mua có những ai và họ giữ nhiệm vụ nào trong lúc thu mua của doanh nghiệp người sử dụng.
4 mô hình B2B rộng rãi ngày nay
Phụ thuộc vào hình thức hoạt động và bản chất kinh doanh mà mô hình B2B được chia làm 4 loại chủ đạo như sau:
Mô hình B2B thiên về bên bán
Đây chính là loại hình thường gặp ở Viet Nam. Một công ty sẽ kiểm soát một trang thương mại điện tử và cung cấp các dịch vụ, hàng hóa, sản phẩm cho bên thứ ba như công ty bán lẻ, sản xuất hoặc người sử dụng. thế nên mô hình này cung cấp các sản phẩm với số lượng từ vừa đến lớn.
Thị trường b2b là gì? Mô hình B2B thiên về bên mua
Thị trường b2b là gì? Mô hình này thì ít gặp hơn do phần đông công ty ở nước ta đều có mong muốn bán sản phẩm của mình cho đối tác. tuy nhiên mô hình này lại hoạt động khá mạnh ở nước ngoài. Các đơn vị kinh doanh sẽ đóng vai trò chính trong việc nhập các mặt hàng, hàng hóa từ bên sản xuất. Sau đấy những nơi bán khác sẽ truy xuất vào site để báo giá cũng như phân phối sản phẩm.
>>>Xem thêm :Cách quản lý doanh thu nhà hàng TĂNG GẤP 3 LẦN hiện tại
Mô hình B2B trung gian
Mô hình này sẽ giữ nhiệm vụ là cầu nối giữa bên mua và bên bán. Yhông qua một sàn giao dịch thương mại điện tử. Bạn sẽ thấy mô hình này cực kì phổ biến ở nước ta. Với những cái tên như Tiki, Lazada, Adayroi, Sendo v.v..
Theo đấy, hình thức công việc chung sẽ là doanh nghiệp nào có nhu cầu bán. Thì sẽ gởi sản phẩm, dịch vụ lên kênh trung gian này để truyền bá và cung cấp. Những tổ chức, cá nhân có nhu cầu mua. Sẽ coi và đặt mua dưới sự bảo vệ quyền lợi và tuân theo quy định trên kênh trung gian.
Mô hình B2B dạng thương mại cộng tác
Mô hình này cũng giống như B2B trung gian. nhưng mang tính chất tập trung và thuộc quyền sở hữu của nhiều doanh nghiệp hơn. Nó hay được hiển thị dưới dạng các sàn giao dịch điện tử như:
- Chợ điện tử (e-markets)
- Chợ trên mạng (e-marketplaces)
- Sàn giao dịch internet (internet exchanges)
- Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges)
- Cộng đồng thương mại (trading communities)
Tổng quan về mô hình kinh doanh B2B tại Viet Nam
Với sự phát triển và hội nhập kinh tế, Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng, có sự phát triển mạnh mẽ hình thức bán hàng B2B. Các doanh nghiệp tại nước ta đã tiến hành tạo ra website riêng, tham gia vào các sàn thương mại và điện tử để tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng của mình.
Có khả năng nhắc đến một số sàn nổi bật như: Zalora, Hotdeal, Cungmua, Tiki, Foody, Lazada,…
Thị trường b2b là gì? Với nhiều hình thức bán hàng độc đáo, hấp dẫn cùng nhiều chương trình ưu đãi thú vị, doanh nghiệp mau chóng tiếp cận và nhận được ưu ái từ người tiêu dùng. Tuy vậy, do còn khá mới lạ nên mô hình kinh doanh B2B vẫn còn tăng trưởng ở quy mô nhỏ, lẻ, chưa phát huy được hết những điểm tốt nhất cũng như tiềm năng của các mô hình B2B.
Qua bài viết trên đã cho các bạn biết về thị trường b2b là gì? Tổng quan thị về thị trường b2b. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích đối với các bạn. Cảm ơn các bạn đã xem qua bài viết của winerp.com.vn nhé.
>>>Xem thêm Hướng dẫn sử dụng đèn pha LED 400w IP66 chiếu sáng sân bóng đá/sân bóng chuyền. Xem Ngay
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( crmviet.vn, letweb.net, … )
