Sales promotion là gì? Vì sao chúng ta cần sales promotion?

Promotion là chữ “P” cuối cùng trong kế hoạch 4P mkt mix. Là một phần cần thiết giúp thúc đẩy user biết tới brand. Bạn có biết những mẹo này để xúc tiến thúc đẩy sale.

Để hiểu rõ hơn về Promotion, hãy bắt đầu cùng CRMViet đi tìm hiểu trong post dưới đây.

I. Promotion là gì ?

Là “P” cuối cùng trong mkt mix (Product, Price, Place, Promotion). Promotion thường dùng truyền thông tiếp thị tích hợp, tức là sử dụng các phương tiện mạng không giống nhau để truyền tải thông điệp của thương hiệu từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng.

ngoài ra, không phải kênh truyền thông nào bạn cũng khai triển bởi nó còn ảnh hưởng bởi chi phí, thị trường mục tiêu,…

Ví dụ:

Nếu bạn là một thương hiệu, một doanh nghiệp có tiếng thì nên dùng ngành quảng cáo truyền hình để quảng bá sản phẩm của mình.

Còn nếu bạn là chủ một cửa hàng cửa hàng, bạn nên dùng những ngành mạng tốn ít ngân sách như: internet (facebook, google), quảng cáo ngoài trời. Mọi thứ đều cần lệ thuộc vào đối tượng đối tượng, mục đích, gốc lực tài chính,…để kế hoạch promotion của bạn có plan sao cho thích hợp và kết quả nhất.

II. Các con đường của promotion

Promotion thường được các marketer sử dụng vào 2 con đường chính:

Above the line: là các hoạt động nhằm đề nghi xây dựng pic thương hiệu với mục tiêu vững bền và lâu dài thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như: TV, Radio.

Below the line: là các hoạt động nhằm tăng trưởng thị trường phân phối, thúc đẩy bán lẻ, tiêu sử dụng với mục tiêu ngắn hạng và kết quả trực tiếp.

Ví dụ: phát hàng mẫu, ưu đãi cho người tiêu dùng, ưu đãi cho hệ thống bán lẻ, đơn vị event

Đặc biệt, promotion đủ sức kết hợp với các chữ P khác:

• Product: cung cấp các sản phẩm khác nhau cho các nơi khác nhau.
• Price: sale và xúc tiến thương mại
• Place: món hàng được phân phối trên phân khúc trước khi bắt đầu các chương trình promotion

III. Ai cần sử dụng promotion?

Bất kỳ công ty nào cũng đủ sức phân phối cho khách hàng một số lợi ích bổ sung khi mua hàng. Đó là các thủ thuật promotion trong mkt. Các nhà bán lẻ và nhà sản xuất dịch vụ thường dùng kế hoạch tiếp thị ads để tăng tỉ lệ bán hàng.

Ví dụ: Một cửa hàng ĐT di động ads mua 1 chiếc điện thoại được tặng một chiếc tai nghe và sạc tương ứng.

chiến lược promotion này xây dựng để thu hút sự chú ý vào yếu tố “lợi ích bổ sung” cho KH. thúc đẩy lượng khách tới mua nhiều hơn.

IV. Các yếu tố tạo nên plan promotion

Promotion trong marketing mix chịu trách nhiệm hoàn toàn về định vị mạng. Bạn đủ nội lực tích hợp các nguyên nhân không giống nhau của plan promotion để tạo ra một plan mới mẻ. Để có được một plan promotion, bạn cần note tới các thành phần sau:

4.1 sale một mình

Là mẹo kết quả để thống trị các mối liên kết với khách hàng một mình. đủ nội lực nói, nhân sự bán hàng sẽ là bộ mặt của doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với KH. Chính do đó, việc đào tạo tốt về các phương thức tiếp cận và kỹ thuật bán hàng một mình.

Nếu bạn có ý định dùng hướng dẫn này thì cũng cần lưu ý thêm về ngân sách bởi nó khá tốn kém. không những thế, ở một số ngành hoạt động tạo ra doanh số cao giống như, ô tô, nhà đất, bds,… thì lại khá hiệu quả.

4.2 ưu đãi (sales promotion)

Là các hoạt động click like khách hàng mua sản phẩm trong một công đoạn ngắn bằng hướng dẫn gia tăng lợi ích cho KH.

giảm giá cũng nhằm vào các phân khúc trong nơi cung cấp, đặc biệt là các đối tượng trung gian (nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý) nhằm kích like họ bán nhiều hàng hóa.

4.3 gắn kết công chúng (PR)

Được hiểu là các hoạt động tiếp tục được lên plan nhằm xây dựng và duy trì uy tín, tình cảm, sự hiểu biết lẫn nhau giữa một tổ chức với công chúng.

Bạn đủ sức nghiên cứu kỹ hơn về các hoạt động thiết lập quan hệ qua bài pr là gì

4.4 mkt trực tiếp

Là hoạt động marketing được thực hiện mà k có sự tham gia của các npp hay trung gian.

Điều này có nghĩa là công ty sẽ liên lạc trực tiếp với khách hàng. Một số hình thức marketing trực tiếp bạn có thể biết:

• mail marketing
• Gọi điện trực tiếp
• ads tại điểm bán
• đơn vị sự kiện ngoài trời

4.5 quảng cáo

Là thể loại tuyên truyền được giả phí để thực hiện các việc mô tả thông tin về sản phẩm, dịch vụ tới tay khách hàng.

ads là những nỗ lực nhằm ảnh hưởng tới hành vi, thói quen tiêu dùng bằng các thông điệp bán hàng hấp dẫn.

KẾT bàn luận

Mong rằng những kiến thức trên về promotion là gì và những điều cần lưu ý trong chiến lược thúc đẩy sale để đạt được hiệu

nguồn: crmviet.vn