Phán đoán kinh doanh là gì? thu thập chẳng hạn như về các loại phán đoán? Logic học? Bài viết dưới đây, Winerp.com.vn sẽ cung cấp nhiều thông tin hơn về phán đoán kinh doanh là gì? Vì sao phán đoán lại quan trọng?, cùng thao khảo nhé!
Phán đoán kinh doanh là gì?
Phán đoán là hành trình suy luận, đưa rõ ra một kết luận về một nỗi lo, một tình huống hoặc một sự kiện dựa trên các nội dung và dữ liệu có sẵn. Phán đoán thường được làm khi không hề có đủ nội dung để đưa ra một kết luận chuẩn xác và tất cả các mặt và sau đấy nó có khả năng chứa được những giả định hoặc ước lượng.
Phán đoán có thể được đưa rõ ra dựa trên nhiều yếu tố khác nhau bao gồm những kiến thức đã có, trải nghiệm cá nhân, cảm xúc và suy luận logic. Tuy nhiên phán đoán không phải lúc nào cũng chuẩn xác và có thể dẫn tới những sai lầm hoặc những kết quả không đúng như mong đợi. Để có khả năng đưa ra một phán đoán chuẩn xác và có thành quả. Người đưa ra phán đoán không thể thiếu đủ nội dung và dữ liệu hỗ trợ cho kết luận của mình và cần đưa ra phán đoán dựa trên sự suy nghĩ cẩn thận và phong phú.
Xem thêm 3 ý tưởng kinh doanh tại nhà Vốn Ít, Lời Nhiều, Tỉ Lệ Thành Công là 95%
Vì sao phán đoán lại quan trọng?
Dự đoán đóng vai trò là một công cụ lập kế hoạch để giúp các công ty chuẩn bị cho những bất ổn có khả năng xảy ra trong tương lai. Giải pháp này giúp các nhà lãnh đạo tự tin đương đầu với những thay đổi, kiểm soát hoạt động kinh doanh và đưa ra những quyết định kế hoạch nhằm kích thích sự phát triển trong tương lai. Ví dụ: công ty dùng dự đoán cho các mục tiêu sau:
- Tận dụng các tài nguyên tốt hơn
- Trực quan hóa hiệu suất công ty
- Xác định thời điểm ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới
- Ước tính chi phí định kỳ
- Dự đoán các sự kiện trong tương lai như doanh số bán hàng và doanh thu
- Nhận xét các quyết định quản lý
Phân loại phán đoán
Thứ nhất: phân loại phán đoán theo chất
– Phán đoán khẳng định: Là phán đoán công nhận S cùng lớp với P
Ví dụ: Đồng là kim loại
Thông thường phán đoán khẳng định có liên từ logic “là”. Tuy vậy, nhiều hoàn cảnh không hề có liên từ logic “là” vẫn là phán đoán khẳng định
Ví dụ: Trái đất quay xung quanh mặt trời
– Phán đoán phủ định: Là phán đoán xác nhận S không cùng lớp với P
Thứ hai: Phán đoán theo lượng
Lượng của phán đoán đại diện ở chủ từ (S), nó cho biết có bao nhiêu đối tượng mục tiêu của S thuộc P hay không thuộc P
– Phán đoán chung (hay có thể gọi là phán đoán toàn thể): Là phán đoán cho biết mọi đối tượng mục tiêu đều thuộc hoặc không thuộc về vị từ.
Ví dụ: + Mọi món ăn trên bàn là vì cô ấy chuẩn bị
+ Tất cả mọi quả trứng này đều không đơn giản là trứng gà
Phán đoán chung thường được tiếp tục bằng các lượng từ rộng rãi như: mọi, toàn bộ, toàn thể,..
– Phán đoán riêng (phán đoán bộ phận): Là phán đoán chỉ có 01 đối tượng của chủ từ thuộc hoặc không thuộc về vị từ
Ví dụ: một số bông hoa không phải hoa hồng
Phán đoán riêng thường được tiếp tục bằng các lượng từ bộ phận: một số, một số,..
– Phán đoán đơn nhất: Là phán đoán cho biết một đối tượng mục tiêu cụ thể, duy nhất trong hiện thực thuộc hoặc không thuộc về P
Thứ ba: chia loại phán đoán theo chất và lượng
– Phán đoán khẳng định chung
Công thức: Mọi S là P
Ví dụ: Mọi quyển sách trong tủ sách này đều cực kì hay
Trong nhiều hoàn cảnh, phán đoán không có dạng mọi S là P mà vẫn là phán đoán khẳng định chung. Ví dụ: Ớt nào mà ớt chẳng cay
– Phán đoán khẳng định riêng
Công thức: một số S là P
Ví dụ về đàm phán trong bán hàng
Starbucks và Kraft Foods
Phán đoán kinh doanh là gì? Một mâu thuẫn duy trì ba năm giữa Starbucks và Kraft Foods về việc phân phối cà phê đóng gói của Starbucks trong các cửa hàng tạp hóa đã được giải quyết bằng phán quyết rằng Starbucks đã vi phạm thỏa thuận với Kraft. Nhà sản xuất cà phê đã phải trả cho gã khổng lồ đồ ăn 2,75 tỷ đô la.
Apple và Samsung
Trong một ví dụ cụ thể về tầm quan trọng của đàm phán trong bán hàng, vào tháng 8 năm 2012, bồi thẩm đoàn ở California đã ra phán quyết rằng Samsung sẽ phải bồi thường cho Apple hơn 1 tỷ USD tiền bồi thường thiệt hại do vi phạm bằng sáng chế đối với các mặt hàng của Apple, nhất là iPhone của hãng. Cuối cùng, thẩm phán đã giảm khoản thanh toán xuống còn 600 triệu đô la. Sau đó, một bồi thẩm đoàn khác đã ra phán quyết rằng Samsung sẽ phải trả cho Apple 290 triệu USD.
Đàm phán trong bán hàng quốc tế
Thương thuyết kinh doanh quốc tế được khái niệm là sự tương tác có chủ ý của hai hoặc nhiều đơn vị xã hội (ít nhất một trong số họ là một thực thể kinh doanh), biết rõ xuất xứ từ các đất nước khác nhau, đang cố gắng xác định sự phụ thuộc lẫn nhau của họ trong một nỗi lo kinh doanh.
Đàm phán kiểu cứng và mềm mỏng
Các nhà thương thuyết thường mắc sai lầm khi lựa chọn giữa một trong hai phong cách hoặc cách đến gần hơn đàm phán hoàn toàn khác nhau: cứng rắn hoặc mềm mỏng. Người thương thuyết kiểu cứng rắn không nao núng, đưa ra đòi hỏi cao, nhượng bộ không nhiều, cố chấp cho đến phút cuối cùng và thường từ chối những đề xuất nằm phạm vi thương thảo.
Ngược lại, người theo cách điệu thương thuyết mềm mỏng thường nhượng bộ quá nhiều và quá hào phóng, đem tới quá nhiều tiện ích cho bên kia.
Xem thêm Tổng hợp 15+ Ý tưởng Kinh doanh ít vốn tại nhà cho người mới bắt đầu
Sáu lưu ý để có kế hoạch bán hàng thành công
Phán đoán kinh doanh là gì? Để sở hữu chiến lược bán hàng thành công, doanh nghiệp cần chú ý 06 điều sau:
- Luôn luôn tăng sức cạnh tranh, hiểu về đối thủ để sở hữu chiến lược phù hợp.
- Giám sát khắn khít dòng tiền, tối ưu công thức vận hành để giảm chi phí đến mức thấp nhất có khả năng và luôn có khoản dự phòng cho các hoàn cảnh bất trắc.
- Áp dụng công nghệ mới để công việc và vận hành công ty hiệu quả hơn.
- Thay đổi để thích ứng linh động với thị trường ngách để tốn ít tiền của hơn.
- Chủ động ghi nhận, lĩnh hội phản hồi của người tiêu dùng để thay đổi mặt hàng của mình cho phù hợp hơn.
- Chuẩn bị và chấp nhận điều chỉnh để sửa đổi các công việc kinh doanh cũng như kế hoạch kinh doanh để phù hợp.
Qua bài viết, Winerp.com.vn đã cung cấp mọi thông tin bạn cần biết về phán đoán kinh doanh là gì? Vì sao phán đoán lại quan trọng?. Hy vọng với những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn vì đã dành thời gian để xem qua bài viết nảy nhé!
Mỹ Phượng – Tổng hợp
Thàm khao nguồn ( www.vinmec.com, hellobacsi.com, hapacol.vn, … )
