Hướng dẫn chiến lược marketing cho sản phẩm mới mới nhất 2020

Rất nhiều chuyên gia mkt cho rằng, một trong những tình thế cạnh tranh bất lợi nhất so với hầu hết các doanh nghiệp là tung ra thị trường một món hàng hay một dịch vụ muộn màng, trong khi những đối thủ cạnh tranh khác đã mau chân hơn trong việc chiếm lĩnh phân khúc. Và nhiều người tin rằng, với vị thế sản phẩm mới hay “sinh sau đẻ muộn”, doanh nghiệp khó có thể để len chân vào cuộc cạnh tranh tàn nhẫn này.

Trên thực tiễn, “cái bóng” của những người đi đầu vẫn đủ nội lực bị các công ty, chỉ tham gia sau khi thị trường đã tăng trưởng mạnh mẽ, dẫm lên và “qua mặt”. Điều này đặc biệt đúng nếu đối tượng có một trong số các đặc tính sau:

• phân khúc gồm những món hàng đem lại những tiện lợi tương tự nhau mà không có hàng hóa nào nổi trội hơn hẳn;
• Sự phát triển của đối tượng tương đối chậm nhưng được kỳ vọng sẽ tăng tốc khi ngày càng có nhiều khách hàng nhận ra quyền lợi của sản phẩm;
• khách hàng mua món hàng không hài lòng lắm với những món hàng hiện có;
• phần lớn các npp món hàng chưa mang món hàng này vào những sản phẩm của họ hoặc chưa cần ganh đua để gia tăng thêm sự lựa chọn cho khách hàng.
• Trong phần đông các trường hợp, chìa khoá sự phát triển cho những người đến sau là chấp nhận vị thế “chậm chân” của mình và thừa nhận rằng, trở thành người dẫn đầu đối tượng có thể không nằm trong chiến lược tăng trưởng của họ (mặc dù không phải là không thể). Thông thường, những người đi sau sẽ phải hoạt động tốt hơn để giành vị trí ở hàng thứ hai hoặc tập trung khai thác lỗ hổng phân khúc. Mặc dù không có được vị trí bao quát của người đi trước, nhưng vị trí thứ hai cũng có cấp độ thu được lợi nhuận đáng kể, ít nhất là khi đối tượng đã tăng trưởng tốt.

Có một số plan để đạt thành đạt với những sản phẩm được tung ra phân khúc muộn hơn. Các nhà kinh doanh hãy xem xét các lợi thế sau đây:

Lợi thế giá thấp

plan rạch ròi nhất cho những người đến sau là giành lấy thị phần nhờ bán món hàng với giá thấp hơn giá đang được đối thủ cạnh tranh xây dựng. Nếu đối thủ chưa đạt được sự trung thành của người tiêu dùng, thì một hàng hóa có cùng công dụng nhưng lại được bán với giá thấp hơn sẽ có ưu thế và có cơ hội giành phần đông thị phần – ít nhất là trong thời gian ngắn. Nếu một công ty lập plan cạnh tranh bằng giá cả, họ nên sẵn sàng sẵn sàng sơ sài với hành động trả đũa của đối thủ cạnh tranh, những người chắc chắn không đơn giản nhượng bộ doanh số bán hàng bởi vì có một “lính mới tò te” bán giá thấp. Các doanh nghiệp tiên phong thường đáp lại bằng mẹo tăng trưởng cường khuyến mại và giảm giá cho khách hàng. Nếu công ty đến sau đủ mạnh để tồn tại được trong trận chiến chi phí đó, họ đủ nội lực giành được chỗ đứng trên đối tượng và buộc các doanh nghiệp đi trước phải chia sẻ thị phần với mình. Nhưng trong trường hợp này, khả năng rủi ro là khá cao.

Tạo ra hoặc tăng trưởng thêm trị giá gia tăng của món hàng

Vì tham dự trận chiến giá cả là một kế hoạch có tính mạo hiểm to, nên chúng tôi xin đưa ra một lựa chọn khác có cấp độ đem lại thành công to hơn và bền vững hơn: đó là đưa ra các tiện lợi không giống kèm theo món hàng chính. ví dụ, doanh nghiệp có thể tăng trị giá cho món hàng của mình bằng phương pháp dùng bao bì bắt mắt, hướng dẫn sử dụng món hàng chi tiết, dễ hiểu, thiết lập các trung tâm dịch vụ hậu mãi ở những địa điểm KH không khó khăn tiếp cận và các chương trình bảo hành xây dựng rộng. ngoài ra, công ty đến sau đủ nội lực không cần tạo thêm trị giá bằng cách bổ sung công dụng mới, mà nhà marketing chỉ cần quy tụ quảng bá các đặc tính hàng hóa vừa mới có nhưng chưa được khai thác nhiều, chẳng hạn, bằng phương pháp so sánh sản phẩm mới với những hàng hóa đã có trên phân khúc hoặc hướng sự quan tâm của KH tới các ưu thế trong qui trình sản xuất (chẳng hạn giống như sản xuất ngay tại địa phương, công nghệ sản xuất tiên tiến, lao động lành nghề…).

Khai thác các lợi thế về sự tiện dụng

định nghĩa cổ điển về chu kỳ sống của một sản phẩm cho rằng, các món hàng mới lôi kéo sự chú ý của các nhóm người sử dụng không giống nhau tại các thời điểm không giống nhau. Một phân khúc nhỏ sẽ bao gồm những khách mua đầu tiên (thường gọi là những người đi tiên phong) sẵn lòng thử nghiệm sản phẩm trước và đa số KH khác (gọi là số đông dùng sau). Những khách hàng trong giai đoạn đầu thường tìm kiếm những quyền lợi mang tính cá nhân hơn, giống như mùi vị cuốn hút, thể loại đẹp, trong khi nhóm khách hàng ở giai đoạn sau thường bị hấp dẫn bởi các tiện ích nổi bật của món hàng so với các hàng hóa khác đang có mặt trên phân khúc, gợi ý hàng hóa mới đủ sức giúp họ tiết kiệm được thời gian hay tiền bạc chẳng hạn. bên cạnh đó, nhóm này thường “có kháng thể” mạnh nếu các thông tin được tung ra quá nhiều, ở một cấp độ nào đó, đủ sức coi đây là nhóm khách hàng đa nghi. đối với nhóm này, nên chỉ ra mức độ không khó khăn khi sử dụng món hàng mới.

Các plan khuyến mãi… cho k

Một plan khác cho những doanh nghiệp mới ra nhập đối tượng là mang ra những chương trình khuyến mại mà các hãng khác không cung cấp nhằm chiếm được sự quan tâm và lòng tin của khách hàng. như trên vừa mới nói, cạnh tranh trực tiếp bằng chi phí thường chỉ là giải pháp ngắn hạn, vì các đối thủ cạnh tranh dĩ nhiên sẽ trả đũa rất quyết liệt. ngoài ra, các nhà marketing đủ sức xem xét việc mang ra các đợt khuyến mãi về tài chính nhưng không trực tiếp ưu đãi bán mà luôn luôn giảm tổng chi phí, chẳng hạn giống như đổi các sản phẩm cũ get món hàng mới, tặng phiếu khuyến mãi cho khách hàng hay free các món hàng và dịch vụ kèm theo…. người mua sẽ tính toán và so sánh ngân sách trọn gói với các món hàng tương tự của đối thủ cạnh tranh. Cũng đủ nội lực xem xét thực hiện các kiểu khuyến mãi không giống để thu hút những KH còn vừa mới lưỡng lự và thiếu lòng tin so với món hàng của mình, gợi ý, ứng dụng chế độ bảo hành cho phép hoàn lại tiền mua hàng, lắp ráp miễn phí và phân phối các chỉ dẫn sử dụng dễ hiểu…

Cạnh tranh chơi trội

Cuối cùng, thay vì bỏ ra khoản đầu tư đáng kể để xây dựng sự không giống biệt cho món hàng của mình đối với những hàng hóa tương tự đang từ lâu hiện diện trên thị trường, vì sao bạn lại k nỗ lực sáng tạo hơn và sử dụng việc nỗ lực hơn đối thủ cạnh tranh?. Hãy tìm hiểu các thời cơ mà đối thủ cạnh tranh chưa khai thác, giống như bán hàng qua các kênh phân phối mới chẳng hạn. Hoặc hãy nghĩ phương pháp xây dựng các phương thức discount mới easy thu hút sự để ý của người tiêu sử dụng cũng giống như các phương tiện mạng đại chúng.

Bủa vây thị trường bằng online lưới cung cấp dày đặc

Một trong những cách thức mkt mau nhất cho hàng hóa mới chính là thiết lập nền móng cung cấp thật phát triển. xu hướng cho đến nay các doanh nghiệp vừa mới tập kết nhiều vào việc tăng trưởng các nơi MT (kênh phân phối hiện đại: siêu thị, shop tiện lợi), trong khi luôn luôn bền bỉ với các shop, địa lý, kiot,…

ngoài ra, với xu hướng tăng trưởng của nền kinh tế, vai trò của shop, đại lý dần lên ngôi thay thế cho vị chí “ông vua trong vùng” của các npp dẫn đến vai trò của nhân sự sale càng trở nên đặc biệt quan trọng và chiếm tới 50% quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Vậy nếu không quản lý và support bán hàng tốt cho đội ngũ Sales ngoài đối tượng, nền tảng phân phối của doanh nghiệp sẽ đi về đâu? hướng dẫn tốt nhất là trang bị thêm cho nền tảng phân phối một áp dụng cai quản và nâng cao hiệu quả từng mắt xích tham dự.

đối với nhân viên sale đó nên là công cụ cung cấp đầy đủ các thông tin quan trọng khi viếng thăm điểm bán nhân viên có thể dùng như: lịch sử mua hàng, tồn kho, công nợ, các bàn thảo liên quan đến điểm bán,.. Và đặc biệt, nhân viên phải tự theo dõi được hoạt động sale, đi tuyến và hiệu quả thực hiện kpi KPIs của mình để từ đó biết được chính mình nên sử dụng gì để tăng hiệu quả sử dụng việc.

trằn trọc to nhất Giám sát và nhà quản lý là làm sao để biết hàng ngày Salesman hoạt động ra sao? Salesman nào, có đi sale không? Bán ở những shop nào, lúc nào, được bao nhiêu đơn, đơn giá trị bao nhiêu? Các tool support trưng bày tại cửa chính hãng quả ra sao? Sales nào cần hỗ trợ?

Với những nhu cầu nêu trên, phần mềm DMS là thêm vào hơn cả. Với áp dụng di động, software DMS k chỉ cho phép nhân sự theo dõi trạng thái và thông tin điểm bán, kết quả bán hàng của mình hàng ngày, tuần, tháng mà còn hỗ trợ tăng cao cấp độ đặt mua bởi cơ chế ví dụ đơn hàng thông minh (cơ chế này chỉ software DMS của MobiWork mới có). kết quả của software DMS thể hiện rõ rệt ở chỗ đủ sức đo đạc được hiệu quả sale của nhân sự và từng kênh phân phối. Nhà thống trị đủ nội lực định lại tuyến bán hàng giỏi, sàng lọc các số liệu ma, báo cáo không còn hiện trạng “xào nấu”, và quan trọng hơn là có thể giảm được 70-80% công việc giấy tờ truyền thống.

Với vận dụng này, công ty đủ nội lực theo dõi được luồng hàng của mình, biết được thị trường tiêu thụ sản phẩm thế nào, góp phần đẩy nhanh hàng hóa tới tay người tiêu sử dụng.