Hướng dẫn chiến lược marketing cho doanh nghiệp vừa và nhỏ mới nhất 2020

thị trường Trực tuyến vừa là thời cơ không khó khăn tiếp cận với KH hơn, nhưng vừa là thách thức bởi sự cạnh tranh của nó cũng “rất gắt”. plan marketing Trực tuyến nào sẽ khiến các công ty vừa và nhỏ tồn tại và ngày càng vươn lên giữa sự chen chúc của muôn vàn thương hiệu online lớn – nhỏ?

Hãy đọc qua 3 plan marketing Trực tuyến được nghiên cứu hữu ích cho các công ty vừa và nhỏ.

plan marketing Trực tuyến 1: Hãy Mix thay vì chỉ lệ thuộc 1 công cụ duy nhất

Mix (phối hợp) nhiều công cụ, nhiều nơi để marketing sản phẩm/thương hiệu có tác dụng cộng hưởng tăng kết quả biến động. cùng lúc gia tăng mức độ tiếp cận với khách hàng mục tiêu nhiều hơn. Ngày nay:

Họ không chỉ nhìn thấy ads mà bạn chạy. Họ còn liên tục lên Google tìm kiếm về sản phẩm, lên Facebook lướt nhìn thấy fanpage của bạn, chat trên website, gọi hotline,…

KH của bạn đã Trực tuyến trên đa nơi. Bạn cũng cần mkt online đa kênh.

tuy nhiên, các doanh nghiệp vừa và nhỏ bị hạn chế nhiều về ngân sách và gốc lực thực hiện. chủ đề trằn trọc ở đây là làm sao chọn nơi thích hợp nhất:

• nghiên cứu nhìn thấy thị trường của bạn thường sử dụng những kênh nào. Một trong những ngành hầu hết KH của bạn đều dùng là Google kiếm tìm (chiếm 93,3% user internet Việt Nam). vì thế, bạn cần có một web và sử dụng SEO hoặc chạy Google Adwords cho web. website cũng là trung tâm để mọi kênh Trực tuyến dẫn truy cập về.
• đánh giá cấp độ quan trọng của mỗi kênh đối với lĩnh vực ngành mua bán của bạn.
• xem xét chi phí, khả năng, gốc lực của bạn (ví dụ giống như bạn mong muốn chạy mail nhưng bị hạn chế về data, trong khi bạn lại vừa mới sở hữu những nhân lực hiểu và sử dụng tốt về SEO,…)
• lựa chọn ngành phù hợp dựa trên phân tích mức độ quan trọng và xem xét ngân sách, cấp độ, nguồn lực.

Nếu giống như bạn có ngân sách lớn, bạn đủ sức “Mix” nhiều ngành hơn. Còn nếu bạn có ngân sách eo hẹp, hãy lựa chọn tối thiểu 3 ngành cho mình thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào một kênh duy nhất.

Cuộc chơi nào cũng cần có phương án đề phòng. “Mix kênh” là một chiến lược đề phòng hữu hiệu khi có một kênh nào đó gặp trục trặc ngạc nhiên hay khi nơi đó chết. Các ngành còn lại sẽ đảm bảo cho bạn vẫn có nguồn thu về ngay lập tức. song song, bạn vừa mới có kinh nghiệm vận hành các ngành còn lại nên sẽ biết mẹo đẩy mạnh thế nào, đẩy mạnh bao nhiêu nhằm bù đắp cho thu nhập bị thiếu hụt. Thử tưởng tượng, bạn chỉ hiểu biết và chuyên cho một nơi và khi nơi này chết đi, thật lúng túng vì khi sử dụng một ngành, tool mới, bạn nên có thời gian để có được kết quả.

kế hoạch marketing online 2: Định vị thương hiệu đồng nhất trên mọi đầu mối xúc tiếp với KH

Khi nhắc tới tên thương hiệu của bạn, họ liền nghĩ ngay đến điều gì? Hay là không có gì cả?

Đừng nghĩ doanh nghiệp nhỏ chưa cần làm thương hiệu mà chỉ cần tập kết sale để có doanh thu trước mắt. brand cần một quá trình dài hạn để xây, bạn xây càng trễ thì càng chật vật vì ngày càng có thêm nhiều đối thủ tham gia phân khúc.

Đúng là khi bạn có nhiều ngân sách để chạy marketing online, cơ hội tăng trưởng thương hiệu sẽ nhiều hơn và mạnh hơn. Nhưng điều này k đồng nghĩa với doanh nhiệp nhỏ, ít tiền thì k thể xây dựng thương hiệu. Bởi chính mọi ngành bạn dùng để tiếp cận KH cũng chính là phương tiện thiết kế thương hiệu cho bạn.