Đại lý bán hàng là gì là một trong những từ khóa được gg search nhiều nhất về chủ đề đại lý bán hàng là gì. Trong bài viết này, winerp.com.vn sẽ viết bài viết Đại lý bán hàng là gì? Tại sao cần đại lý bán hàng.
Đại lý bán hàng là gì? Tại sao cần đại lý bán hàng
đại lý thương mại và npp đều là các khâu trung gian giữa nhà sản xuất sản phẩm và người tiêu sử dụng sản phẩm nhằm giúp tiêu thụ món hàng. bên cạnh đó có rất nhiều người hay lầm lẫn giữa hai thể loại này, k biết là cửa hàng hay nhà phân phối? Thực chất hai loại ảnh này có những điểm không giống nhau rõ rệt.
| đại lý thương mại | npp | |
| Quy định luật pháp | Luật thương mại 2005
đại lý thương mại là một hoạt động trung gian thương mại được điều chỉnh bởi Luật thương mại 2005 |
Luật thương mại k điều chỉnh loại ảnh này |
| khái niệm | đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao cửa hàng và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao cửa hàng hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho KH để hưởng thù lao.
Điều 166 Luật thương mại 2005 |
Nhà phân phối: Trung gian mua hàng hoá, dịch vụ của nhà cung cấp để rồi bán lại cho nhà bán lẻ hoặc những nhà dùng công nghiệp. nhà phân phối có thể cung cấp/ bán món hàng tới trực tiếp người tiêu sử dụng hoặc có thể quản lý nhiều cửa hàng |
| Chủ thể | + Bên giao đại lý là thương nhân giao hàng hoá cho cửa hàng bán hoặc giao tiền mua hàng cho cửa hàng mua hoặc là thương nhân uỷ quyền thực hiện dịch vụ cho cửa hàng cung ứng dịch vụ.
+ Bên đại lý là thương nhân nhận hàng hoá để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để sử dụng đại lý mua hoặc là bên nhận uỷ quyền cung ứng dịch vụ |
+ nhà sản xuất, cung ứng món hàng
+ Bên phân phối: k nhất thiết phải là thương nhân |
| thị trường | món hàng, dịch vụ | món hàng |
| Bản chất | chẳng phải là kinh doanh, mà bên cửa hàng chỉ là nhân danh chính mình mua sale hóa cho bên giao đại lý. | Mua đứt bán đoạn, nhà phân phối mua món hàng từ nhà sản xuất và đi bán lại (mua đi bán lại) |
| Hợp đồng | Hợp đồng đại lý mua sale hóa | Hợp đồng mua bán hàng hóa |
| Thù lao | Trừ trường hợp có thoả thuận khác, thù lao đại lý được trả cho bên cửa hàng dưới hình thức chiết khấu hoặc chênh lệch giá.
(khoản 1 Điều 171) |
Vì do nhà phân phối được quyền ấn thẩm định giá bán ra nên tiền thu lại là số vốn chênh lệch giá (thu lợi từ việc mua đi bán lại) |
| Quyết định giá cả | Về quy tắc bên giao đại lý sẽ ấn thẩm định giá món hàng mà đại lý bán ra, trừ trường hợp đại lý bao tiêu có quyền ấn định giá (bên đại lý không được ấn thẩm định giá cả) Điều 172, 174 Luật thương mại 2005 | nhà phân phối sẽ quyết định giá món hàng mà mình bán ra |
| Quyền sở hữu sản phẩm | Bên đại lý k là chủ sở hữu so với hàng hoá (quyền sở hữu sản phẩm luôn luôn thuộc về bên giao đại lý, bên giao đại lý giao món hàng nhưng không chuyển giao quyền sở hữu) | nhà phân phối trở thành chủ sở hữu so với món hàng cung cấp |
| gắn kết với người tiêu dùng | cửa hàng chỉ là tổ chức trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu chỉ có trách nhiệm cung ứng hàng hóa k chịu trách nhiệm khác. | liên kết thân thiện với người tiêu dùng hơn, nếu có gì phát sinh thì khắc phục trực tiếp giữa npp và người tiêu dùng |
| Trách nhiệm pháp lý | Liên đới chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của cửa hàng mua bán hàng hóa, chất lượng dịch vụ của đại lý cung ứng dịch vụ trong trường hợp có lỗi do mình gây ra (khoản 5 Điều 175 Luật thương mại 2005) | Chịu trách nhiệm pháp lý đối với sản phẩm bán cho người tiêu sử dụng, nhà bán lẻ,… |
| vấn đề về kiểm soát | Chịu sự rà soát, giám sát của bên giao cửa hàng và báo cáo tình ảnh hoạt động cửa hàng với bên giao đại lý;
Khoản 6 Điều 175 Luật thương mại 2005 |
Độc lập, không chịu sự giám sát hay test.
không có trách nhiệm phải tuân thủ những chỉ dẫn của nhà cung ứng liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa cho KH của mình |
| vấn đề rủi ro đối với món hàng | Bên giao đại lý với nhân cách là chủ sở hữu nên phải chịu nguy cơ xảy ra so với hàng hóa, cũng giống như gánh chịu trách nhiệm so với khách hàng | Quyền sở hữu vừa mới được chuyển cho bên phân phối, bên phân phối chịu nguy cơ |
Nguồn: https://lawnet.thukyluat.vn/
