Chính sách giá là gì? Để có thể thuyết phục người tiêu dùng, công ty cần phải thể hiện sự ưu việt của mặt hàng thông qua chất lượng, thiết kế mẫu mã, bao bì,… Và quan trọng nhất chính sách là giá cả. Bài viết dưới đây, Winerp.com.vn sẽ cung cấp nhiều thông tin hơn về chính sách giá là gì? Chính sách giá có vai trò gì?, cùng thao khảo nhé!
Chính sách sách giá là gì?
Hầu như vào mỗi giai đoạn, mỗi thời kỳ mà doanh nghiệp sẽ đề nghị ra những chính sách giá khác nhau cho các dòng mặt hàng của mình. Có khả năng hiểu chính sách giá là khi các nhãn hiệu tiến hành bào chế và dùng các cách, kỹ thuật để chọn lựa mức giá bán của mặt hàng trên thị trường sao cho làm thay đổi tâm lý và hấp dẫn nhất so các sản phẩm của đối thủ.
Bởi sự thay đổi mau chóng của thị trường và thị hiếu người tiêu dùng nên chính sách sách giá của mặt hàng sẽ không cố định và sẽ thay đổi theo thời gian. Công ty sẽ dựa vào những đo đạt, báo cáo mà mình thu được để xác định chính sách sách giá thích hợp.
Xem thêm 3 ý tưởng kinh doanh tại nhà Vốn Ít, Lời Nhiều, Tỉ Lệ Thành Công là 95%
Vai trò của chính sách giá trong truyền thông
Có khả năng nói chiến lược và chính sách giá là cả một nghệ thuật của các nhà quản trị tài ba. Giá là một thành phần quan trọng trong phương pháp tổng hợp (marketing mix) và cần phải được quản trị một bí quyết khéo léo, tốt nhất như là bí quyết mà ta thực hiện những thành phần còn lại.
Giá cực kì quan trọng vì nó sẽ quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp và sau đấy là sự sống còn của nhãn hiệu, tác động của nó sâu rộng đến nhiều chủ thể của đời sống kinh doanh:
Với nền kinh tế thị trường
Giá tương tự như “người chỉ huy” của bộ máy kinh tế quốc dân, nó ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tạo ra sản phẩm – phân phối – tiêu dùng trong xã hội, các yếu tố có sự liên quan đến lạm phát, lãi suất tổ chức tài chính.
Với khách hàng
Giá là cơ sở quan trọng để họ đưa a quyết định chọn lựa.
Với công ty
Giá là biến số marketing duy nhất quy định đến doanh thu cả doanh nghiệp, nó tác động đến sức cạnh tranh, vụ thể của công ty trên thị trường mục tiêu.
Xem thêm Nhân viên kinh doanh là gì? Nhân viên kinh doanh sẽ làm những công việc gì?
Yếu tố ngoại vi của chính sách sách giá
Đặc điểm thị trường
Ở các thị trường không giống nhau, chính sách giá các doanh nghiệp xây dựng cho sản phẩm, dịch vụ của mình sẽ khác nhau. Lấy ví dụ với thị trường cạnh tranh truyền thống (thị trường cạnh tranh hoàn hảo), giá thị trường được người mua và người bán đồng lòng chấp nhận. Đối với thị trường độc quyền, việc định giá lại mang tính chất thách thức và phụ thuộc nhiều vào đơn phương nhà sản xuất. Hay trong một vài hoàn cảnh khác, giá có khả năng bị chính sách phủ quy định hay điều tiết bằng các công cụ của chính sách giá và thu nhập như xăng, điện, nước…
Tuy yếu tố bên ngoài tác động tương đối nhiều đến chính sách sách giá trong marketing, tuy vậy, cảm nhận của người sử dụng vẫn luôn là yếu tố quan trọng, bởi người sử dụng sẽ là nhân tố quyết định giá của mặt hàng có phù hợp với chất lượng không, có xứng đáng để họ “rút hầu bao” hay không. Các nhà quản trị marketing cần phân tích được động cơ của người sử dụng trong việc mua hàng để định mức giá thích hợp với giá trị mà người tiêu dùng nhận được.
Cạnh tranh
Chính sách giá là gì? Giá cả của đối thủ cạnh tranh và những điều chỉnh về giá của họ ảnh hưởng cực kì lớn đến việc định giá của công ty. Người sử dụng luôn có thói quen so sánh giá của những sản phẩm tương đương đến từ các thương hiệu không giống nhau, có thể chiến lược giá sẽ tác động cực kì lớn đến năng lực cạnh tranh, chiếm lấy thị phần của công ty.
Khi đã có thể nắm được giá cả và chất lượng mặt hàng của đối thủ, công ty hoàn toàn có khả năng dùng nó làm điểm tựa cho việc định hướng chiến lược giá của mình. Nếu mặt hàng tương tự với mặt hàng của đối thủ, và các thành tố khác như dịch vụ hỗ trợ khách hàng, địa điểm bán hàng, tiện ích đi kèm… cũng không có nhiều sai biệt thì doanh nghiệp nên định giá sát với đối thủ để kích thích sự so sánh của người sử dụng và để không bị mất thị phần.
Các yếu tố khác
Chiến lược giá của công ty có sự ảnh hưởng từ rất nhiều các yếu tố khác thuộc môi trường bên ngoài, có thể nói đến một số chẳng hạn như như lạm phát, phát triển, suy thoái kinh tế… đều tác động đến các quyết định định giá mặt hàng của công ty.
Công ty cần phân tích mức giá mình định ra ảnh hưởng ra sao đến những thành phần còn lại trong môi trường kinh tế. Doanh nghiệp nên định giá sao cho các bên trung gian bán lẻ có được lợi nhuận thỏa đáng, khích lệ họ và giúp họ bán được mặt hàng một cách hiệu quả. Chính sách phủ, nhà nước cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định về giá. Chủ doanh nghiệp cần phải biết các “luật lệ” liên quan đến giá và cam kết các chính sách sách định giá của công ty là đúng đắn, không vi phạm pháp luật.
Phân tích chính sách sách giá trong marketing của đối thủ
Chính sách giá là gì? Để đưa ra được chính sách sách giá trong truyền thông thích hợp thì việc phân tích đối thủ là điều tất yếu, nhất là đo đạt hàng hoá và giá của đối thủ chung ngành. Đây là cơ sở quan trọng để công ty có khả năng dự kiến mức giá cạnh tranh hợp lý nhất khi tung sản phẩm ra thị trường. Một số lưu ý trong lúc đo đạt đối thủ buộc phải nắm vững đấy là:
- lấy thông tin đối thủ (giá bán, chất lượng, đặc tính sản phẩm, thái độ khách hàng)
- Đo đạt điểm hay yếu trong chính sách giá của đối thủ
- Chọn lựa phản ứng về giá (mức độ, tính chất) của đối thủ
- Thăm dò mức độ chấp nhận giá của người sử dụng
Để từ đó biết được thị hiếu của công chúng, điểm mạnh/yếu của đối thủ từ đó có kế hoạch marketing hợp lý nhằm tăng trưởng chất lượng sản phẩm của mình.
Qua bài viết, Winerp.com.vn đã cung cấp mọi thông tin bạn cần biết về chính sách giá là gì? Chính sách giá có vai trò gì?. Hy vọng với những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn vì đã dành thời gian để xem qua bài viết nảy nhé!
Mỹ Phượng – Tổng hợp
Thàm khao nguồn ( hocvien.haravan.com, amis.misa.vn, luatduonggia.vn, … )
Discussion about this post