Chiến lược tăng trưởng tập trung là một trong những keyword được search nhiều nhất trên Google về chủ đề chiến lược tăng trưởng tập trung. Trong bài viết này, Winerp.com.vn sẽ viết bài viết Chiến lược tăng trưởng tập trung là gì? Tại sao cần chiến lược tăng trưởng tập trung?
Chiến lược tăng trưởng tập trung là gì? Tại sao cần chiến lược tăng trưởng tập trung?
kế hoạch tăng trưởng tập trung:
Là các plan chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cập nhật các sản phẩm hoặc phân khúc hiện có mà không refresh bất kỳ thành phần nào.
Khi theo đuổi plan này công ty hết sức nỗ lực để khai thác mọi cơ hội có được về các hàng hóa dịch vụ hiện đã sản xuất, kinh doanh hoặc thị trường hiện đã tiêu thụ, cung ứng bằng mẹo thực hiện tốt hơn các công việc mà họ đang tiến hành.
Nhiều doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành nghề xem đây là kế hoạch chủ đạo giúp công ty tận dụng tối đa những khả năng tiềm tàng trong nội bộ và khai thác triệt để các cơ hội thị trường bên ngoài. Những công ty thực hiện plan phát triển tập trung thường tăng trưởng trong nội bộ, họ không thích mua lại các công ty cùng ngành khác.
Trong thực tế kế hoạch này thêm vào với những ngành nghề mua bán còn có khả năng khai thác thị trường, nhãn hiệu hàng hoá có uy tín, sản phẩm có khả năng cập nhật và/ hoặc đa dạng hoá mẫu mã.
kế hoạch tăng trưởng tụ họp thường có 3 loại
1- Thâm nhập thị trường:
Là kế hoạch tìm hướng dẫn sử dụng tăng trưởng thị phần cho các hàng hóa hoặc dịch vụ hiện có trong các đối tượng hiện có bằng các chăm chỉ mạnh mẽ trong công tác mkt.
* Với plan này các doanh nghiệp sẽ giúp tăng thị phần bằng các cách:
– tăng sức mua hàng hóa của khách hàng
doanh nghiệp có thể thuyết phục KH dùng sản phẩm tiếp tục hơn và sử dụng nhiều hơn bằng phương pháp
không giống biệt hoá sản phẩm
cải tiến mẫu mã chất lượng hay tìm ra các vận dụng mới của món hàng
– thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh bằng mẹo chú trọng 1 trong các khâu của công tác mkt giống như
Về món hàng
Về giá
ưu đãi
tăng trưởng ngành tiêu thu hay tập trung dịch vụ hậu bán hàng
* chiến lược thâm nhập phân khúc để phát triển được vận dụng trong các trường hợp sau:
– Khi các thị trường hiện tại không bị bão hoà với những sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp.
– Khi nhu cầu dùng các sản phẩm dịch vụ của công ty gia tăng.
– Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chính giảm trong khi doanh số toàn lĩnh vực gia tăng.
– Khi sự tương quan giữa thu nhập và ngân sách quảng cáo là cao (nghĩa là ngân sách quảng cáo tăng => doanh thu, doanh số phát triển).
2- tăng trưởng thị trường:
Là chiến lược tìm mẹo tăng trưởng bằng con đường thâm nhập vào các phân khúc mới để tiêu thụ món hàng, dịch vụ hiện doanh nghiệp đang sản xuất hay cung ứng
* Với kế hoạch này công ty đủ nội lực phát triển thị trường bằng các phương pháp như:
– Tìm kiến các phân khúc trên địa bàn hoàn toàn mới
Khi tăng trưởng thị trường mới chúng ta cần cân nhắc tới những điều kiện về thời cơ,
đe doạ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp đối với đối thủ cạnh tranh hiện giờ từ đó phát hiện ra:
+ Liệu có rào cản nào hay không và
+ chi phí để ra nhập ntn
do vậy các công ty cần cố gắng trong công tác mkt giống như
+ kiếm tìm các nhà phân phối
+ xây dựng rộng các lực lượng sale …
– Tìm ra các giá trị dùng mới của sản phẩm:
Nhiều sản phẩm có rất nhiều công dụng mà doanh nghiệp đủ nội lực khai thác và mỗi công dụng mới đó đủ sức xây dựng phân khúc hoàn toàn mới cùng lúc giúp doanh nghiệp kéo dài chu kỳ sống của món hàng.
– Tìm KH mục tiêu mới: Khi design hàng hóa ban đầu nhiều công ty chỉ hướng đến một hoặc vài đối tượng là khách hàng mục đích. Trong quá trình phát triển các nhà quản trị mkt, người sale phát hiện ra những đối tượng không giống cũng có nhu cầu so với món hàng này thông qua các cuộc thăm dò phân khúc có chủ đích hoặc tình cờ.
Ví dụ: Khi thiết kế quần Jean KH mục tiêu mà Levi hướng đến là phái nam nhưng khi phát hiện phái nữ cũng dùng hàng hóa này Levi đã phát triển các chương trình ads món hàng hướng đến cả phái nữ.
* chiến lược phát triển phân khúc để tăng trưởng được ứng dụng trong các trường hợp sau:
– Khi các ngành cung cấp mới đã chuẩn bị có hiệu quả. – Khi vẫn còn các phân khúc mới chưa bão hoà.
– Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng SXKD.
3- tăng trưởng sản phẩm:
Là chiến lược tìm phương pháp tăng trưởng thông qua việc tăng trưởng các sản phẩm, dịch vụ mới để tiêu thụ trên các phân khúc mà doanh nghiệp vừa mới hoạt động.
* Với chiến lược này doanh nghiệp đủ nội lực tăng trưởng món hàng mới bằng cách tập trung vào các món hàng riền biệt hoặc 1 group món hàng
– phát triển các sản phẩm riêng biệt:
cập nhật các tính năng món hàng là mẹo tạo sản phẩm mới bằng cách bổ sung thay thế các chức năng của hàng hóa cũ theo hướng an toàn và tiện dụng hơn
cập nhật về chất lượng với mục tiêu làm tăng độ tin cậy, tốc độ hay độ bền và các chức năng không giống. đối với nhiều loại hàng hóa cập nhật chất lượng cũng có nghĩa là tạo ra nhiều phẩm cấp chất lượng khác nhau để phục vụ các group khách hàng có nhu cầu khác nhau.
cải tiến về kiểu dáng như refresh về mầu sắc, bao bì…
Thêm các mẫu mã mới
– phát triển các mục lục món hàng
dẫn dãn cơ cấu mặt hàng
• dẫn xuống phía dưới: Bổ sung các mẫu mã sản phẩm có chức năng tác dụng đặc trưng chất lượng kém hơn. Trường hợp này thường xảy ra khi doanh nghiệp đã sản xuất cơ cấu mặt hàng đã ở đỉnh điểm của phân khúc, đáp ứng cầu của các nhóm khách hàng có doanh thu cao, có yêu câù cao về chất lượng. công ty lựa chọn chiến lược này nhằm cung cấp cầu của các nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng thấp hơn, giá rẻ hơn.
• dẫn lên phía trên: Bổ sung các mẫu mã sản phẩm có chức năng chức năng đặc trưng chất lượng cao hơn
• kéo về cả lên phía trên và xuống phía dưới
Lấp kín cơ cấu mặt hàng bằng hướng dẫn gia tăng thêm số mục lục mặt hàng trong cơ cấu mặt hàng hiện nay với mục đích sử dụng cho KH thấy được cái mới không giống biệt với hàng hóa cũ
Hiện đại hoá cơ cấu mặt hàng với các điều chỉnh mới nhằm đổi mới kiểu dáng hoặc mang thêm các tiến bộ khoa học kỹ thuật – bên cạnh đó cách này rất tốn kém.
* kế hoạch này được áp dụng khi:
– Khi công ty có những món hàng thành đạt vừa mới ở trong công đoạn chín muồi của vòng đời hàng hóa.
– Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong 1 ngành nghề có đặc điểm là có những tăng trưởng công nghệ gấp rút.
– Khi các đối thủ cạnh tranh mang ra những món hàng có chất lượng tốt hơn với giá cạnh tranh.
– Khi công ty có khả năng tìm hiểu và tăng trưởng đặc biệt mạnh.
nguồn: quantri.vn
